八、本人对长城葡萄酒产品定位的一些想法
近年来，随着中国经济的快速发展，人们生活水平的日益提高，葡萄酒在中国市场上的销路也日渐看好。但是如今中国市场上葡萄酒生产厂家数量繁多，生产的葡萄酒品质差异很大。而长城品牌经过二十多年的发展，已经在消费者心目中建立了一个品质优异、质量上乘的形象以及消费首选的消费惯性，这无疑是长城品牌最宝贵的财富。
而长城下一步要考虑的，是如何进一步提升自己的品牌价值，从而进一步增加长城葡萄酒的产品附加值和长城葡萄酒品牌的溢价能力，使企业进一步发展，获得更多的利润。
因此，准确的定位是十重要的。
我认为，长城葡萄酒应定位高端，同时兼顾中低端产品。以生产优质高档葡萄酒为重点，进一步将长城葡萄酒品牌建设成中国乃至世界葡萄酒的顶级品牌。我认为长城葡萄酒品牌应做成高端酒类品牌甚至将其中某一系列做成地道的奢侈品也不是不可以。长城要全面成为高端珍贵的象征。
葡萄酒作为一种个性化的商品，产品和品牌的定位是十分重要的。不同的葡萄酒，其综合素质和个性化特质有着非常巨大的差异，低端与高端的产品有着天壤之别。一个葡萄酒企业，想要做到从低到高大小通吃是不大现实的。并且我认为，任何一个品牌，想要在高端和低端通吃都是不可能的。比如大众汽车，其高端产品使用的是奥迪品牌。因此，选准目标，锁定市场，避免随意铺市设点，放弃非主流延伸；将会大幅度地提高企业的投入产出比和有效售卖率。
我认为，长城葡萄酒定位高端，最重要的依托是长城葡萄酒的优良品质。有产品质量作为保证，把长城做成一个高端品牌并非是一句空话。比如，长城的华夏葡园A区、B区干红的产品质量和等级质量标准均遵循法国AOC标准，在国内首家达到世界最高标准。而近日在上海举行的“21世纪奢华品牌榜暨中国顶级品牌影响指数研究”活动上，长城葡萄酒作为葡萄酒行业中唯一入选的品牌跻身于“中国顶级品牌榜”，与LV、Gucci等全球知名品牌一起，成为最受中国高端商务人士尊崇的顶级品牌。
这一切都表明，长城葡萄酒有能力，也有实力把自己做成一个高端品牌，这不仅是品牌发展的必然趋势，也是企业发展的终极目标。
而从葡萄酒的市场消费上来看，有极其深厚的文化底蕴做衬托的葡萄酒，其消费主流群体也应该是有较高文化素质、有精神生活追求社会主流精英群体。在事业成功、生活质量不断提升的同时，他们必定会产生的对餐饮需求、情感交流载体的进一步追求。长城葡萄酒定位高端，为社会高收入群体提供的个性化消费品，不仅能获得高额的利润，也是提升和实现自身品牌价值的重要途径。
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