啤酒企业营销策略

　　3、销量与利润

　　1万吨啤酒是什么概念呢？半个县级市的销量！

　　啤酒消费的强势增长，使消费的普及率在逐步扩大。一个十几万吨的企业，仅仅需要一个地级市场就足够，就此而言：

　　A 啤酒的远程打击能力不足，在饮料行业，可乐的营销范围是根据灌装厂来确立的，未来啤酒的营销模式就是向产销分离阶段过度，啤酒生产系统将会作为独立的社会分工来出现！

　　B 覆盖率越高的市场，赢利能力越大，反之，则弱！强势基地市场的打造是保障企业造血能力的最好保障。利用收购或建造分厂，实现“碉堡”式市场推进是未来主流！小企业的游击战打法将逐步退出历史舞台！

　　三、啤酒企业主流营销模式分析

　　啤酒行业目前的主流营销模式就是深度分销。

　　什么是深度分销

　　深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。

　　深度分销的基础（大纲）

　　1 线路拜访

　　2 生动化作业

　　3 促销分离

　　主要手法是厂家执行促销，经销商负责配送。

　　4 渠道规划

　　渠道分类—流通 酒店

　　流通分类：微超，大超，批发，夜场，

　　酒店分类：A店，B店，C店。

　　配合渠道专营政策，对市场制高点予以绝对控制！