啤酒企业营销策略

　　三、啤酒企业主流营销模式分析

　　啤酒行业目前的主流营销模式就是深度分销。

　　什么是深度分销

　　深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。

　　深度分销的基础（大纲）

　　1 线路拜访

　　2 生动化作业

　　3 促销分离

　　主要手法是厂家执行促销，经销商负责配送。

　　4 渠道规划

　　渠道分类—流通 酒店

　　流通分类：微超，大超，批发，夜场，

　　酒店分类：A店，B店，C店。

　　配合渠道专营政策，对市场制高点予以绝对控制！

　　5 市场规划

　　将自己的市场划分为：基地市场 目标市场 外围市场

　　基地市场立足防守

　　目标市场重点攻击

　　外围市场自然渗透

　　什么是线路拜访？线路拜访是体现企业营销意志和品牌战略的管理平台。