第四阶段：借风使力，强化终端，于提升中促升华
1月1日——2月1日，为市场升华阶段。在这个阶段，由于面临一年一度的春节旺季，因此，笔者提议，可巧借春节这股东风，召开一次XY产品新春定货会，将XY产品在B市场的运做全面推向高潮，具体细节由许经理和经销商议定，公司可给予必要的市场支持。
1月1日晚，经过紧锣密鼓的谋划以及筹备，从1月2日起，“激情奉献在XY，好礼大奖齐分享”有奖定货活动正式举行，活动内容如下：
1、订购奖：凡在活动期间订购或销售规定数量的产品，可奖励诸如微波炉、消毒柜、洗碗机、摩托车、电脑等奖品，此次奖励力度之大，前所未有，旨在占仓压货，排挤竞争对手。
2、买赠奖：凡在规定的时间内定货的分销商及零售商，还享受相应的赠件奖励，此增件基本上都是公司的新产品，既增加了市场操作的模糊度，不至于价格透明，同时，也通过此种方式使新产品更好地切入了市场。
3、新品奖：凡订购新产品XY三鲜卤面的客户，除享受其他的优惠政策外，还可以给予独家经销的权利，但前提是必须要达到每月最低300件的销售目标量，通过此种方式，调整和完善产品结构，增大市场的盈利空间。
4、专销奖：凡定货500件或专销户累计销售500件，均奖励31.2米或61.2米户外灯箱广告一块，目的是在以销售产品为龙头的基础上，转为产品与宣传并重，促进品牌的同步提升。
5、联谊奖：凡参与定货的客户，均可参加XY厂家组织的联谊活动，期间，除宴请客户外，还将举行幸运抽奖、发放纪念品、联欢会、厂商面对面沟通等活动。
由于方便面定货活动在B市尚属首例，且为了方便客户又是上门征订，因此，它的举行，让XY产品的销售如火如荼，加上春节临近，分销商敢于存货，因此，定货会盛况空前：本次活动，最少的定货50件，最多的定货5000件（按活动规定奖励电脑组合一套），共收货款40余万元，铺货30多万元，经过本次定货会的召开，奠定了XY产品在B市场的领军地位，从而让市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的良性循环状态。
更为重要的是，此次定货会活动的开展，不仅加深了经销商与公司的沟通与联络，从而建立了较为深厚而稳固的战略伙伴新关系，而且，也有效地打击了竞争对手，综合利用了经销商人、财、物等各种资源，使XY牌方便面成为各级经销商街头巷尾议论的焦点，从而使其他的厂家欲退不能，欲进无望，而只能“望面兴叹”，彻底改变了市场格局，同时也使XY产品一销定位，成为当地方便面行业的佼佼者。
XY产品通过一系列的营销策略的整合，不但突破了通路上的层层障碍，而且还采取“迂回包抄”以及“农村包围城市”的战略战术，“釜底抽薪”，突围出传统通路上的恶性竞争，并以其独特的操作视角，全新的运作理念，既快速拓展了市场，又较好地提升了品牌形象，实现了销量与品牌的双丰收，从而达到了建立样板市场、实现区域突破的战略目标与规划，开创了XY方便面公司运做史上的一次销售奇迹。
崔自三，市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，深圳普大企业顾问有限公司特聘专家，《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师，无忧培训网首席营销OJT培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字，《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
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