第二阶段：乘胜追击，以奖拉动，于商机中现惊喜
11月1日——12月1日，为终端市场的拓展阶段。在这个阶段，许经理与经销商沉着冷静，保持低调，悄然发起了第二轮强大的市场攻势。
1、举行“感恩酬知己，XY送大礼”活动。此活动承上启下，规定凡本阶段销售的终端零售商，除了享受第一阶段的活动政策外，还享受一次性购货50件，可以抽奖一次的优惠政策。由于100%中奖，效果之好，出人意料。
2、借势推广姊妹产品好兄弟100克24包刮刮乐新品。该产品箱体大方，设计精美，送到价为11.5元件，由于B市场没有此类产品，因此，终端价就定为15元件，差价3.5元，其中1.5元设为刮刮奖，0.5元为累计奖，0.3元为抽奖，0.2元设计为年终奖，1元为经销商的代理利润，其中刮刮奖又分为礼品奖、现金奖和积分奖等，此奖项设置一环紧扣一环，以彻底套牢终端零售商。
抽奖活动以及刮刮奖新产品的推出，最大限度地刺激了终端零售商，由于奖项设有手机、洗衣机、彩电、榨汁机、自行车以及现金奖100元、50元、10元、5元等，这些奖品的“闪亮出场”，立即在终端零售商和消费者当中掀起了一股旋风，他们口碑相传，极力渲染，打电话定货的铃声此起彼伏，更为重要的是，这种终端拦截活动的开展，广泛引起了乡镇及城区分销商的极大关注，他们纷纷打电话咨询产品价位，促销方式，以及能否经销该产品等等诸多事宜，活动取得了空前的成功。截止本次活动结束时间12月1日，经过各方共同努力，共实现销售收入20余万元，XY产品一路飘红。
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