寻求突破
方便面产品目前在运做上，仍以传统的流通渠道为主，表现在操作层面上，就是各厂家以经销商为“大本营”，以乡镇的批发通路为“据点”，再由这些批发部分销到下游经销商，最后到达消费者。
这种操作模式的弊端是：一、由于利益分配等原因，中间只要有一个环节断条，就会导致整个通路的不畅。二、厂家过多地依赖传统流通渠道，造成了通路上价格的惨烈竞争甚至是恶性循环的开始。三、由于销售通路的单一，致使各厂家“千军万马过独木桥”，他们互相压价，竟相许诺，使市场操作空间越来越小。四、由于分销商占据主动地位，新产品的推出，往往都以“上打下”的形式出现，容易催生“三角债”等不良现象。
通路存在如此多的“痼疾”，如何来做才能避免以上现象的发生呢？笔者决定结合市场实际，走一条与众不同的运做模式，那就是直控终端，渠道采取短平快。为何要采用直控终端的模式呢？笔者认为，之所以采取直控终端，是因为它具有如下优势：一、直控终端，可以从外围对竞品及其通路进行包抄。二、终端由于购货数量较少，因此，它基本不存在赊欠现象，有利于资金的更好周转，这对于微利的方便面行业来说尤其重要。三、厂家直供，终端往往从心理上认为，价格便宜，质量可靠，因此，更有利于市场操作。四、有利于增加产品的回复力，便于消费者更直接地购买和认识产品。五、直控终端可以节省大量渠道推广费用，而节省的费用可以让市场更有操作空间和回旋余地，也可以更好地回馈给终端以及消费者。
为此，笔者根据整合营销的策略，制定具体战术如下：一、产品策略，针对当地最大竞品冠生园是70克40单面块、单料包的特点，实施差异化策略，推出好兄弟108克20双面块、双料包的新产品，以避竞品锋芒，吸引消费者的眼球。二、价格策略，该产品出厂价10元件，走高价位高促销之策略，终端价格定为12元件，给消费者高质、高价之印象，使其愿为该产品付出相应的成本，差价部分作为促销直接地参与市场竞争。三、渠道策略，“明修栈道，暗渡陈仓”，绕开乡镇、城区批发等通路分销商，直接在乡村商店、路边店等终端进行铺货，以方便消费者便利购买。四、促销策略，以新奇的促销品来带动产品销售，通过给产品增加最大化的附加值的方式，促进厂家与消费者的双向交流与互动沟通。
战略战术制定好以后，兵贵神速，执行的关键是立马就要采取实际行动，为此，笔者为保证效果与执行力，决定坐镇指挥，并协同许经理以及经销商一道，精心策划，周密组织，在进行了一系列的充分准备后，一场针对农村终端市场的大会战正式拉开了帷幕。
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