通路之惑
笔者到达B市场后，就马不停蹄地协同许经理及经销商，深入一线乡镇市场，广泛接触各级分销商，了解本品和竞品的市场表现，经过大量的摸排以及详细的市场调查，终于找到了许经理和经销商吃“闭门羹”的深层次原因：
一、由于XY牌方便面品牌知名度不高，消费者目前还处在一个认知阶段，终端拉动乏力。
二、XY牌方便面已经是B市场的“夹生饭”了，由于以前没有做起来，很多通路分销商对此大都存在着不好的印象，他们不愿购进XY产品。
三、部分以前接过货的乡镇分销商，由于购进的都是以前经销商的处理品，价格低廉，压货较多，造成渠道堵塞，货流不畅。
四、方便面现在处于价格的“动乱期”，他们不敢也不愿大量购进不知是“福”还是“祸”的新产品。
五、现任经销商仍以操作城区、乡镇批发商等传统通路为主，在市场操作层面上缺乏创新和思路，没有精耕细作的观念。
正是以上原因，造成了XY产品在B市场上的较差表现，也暴露出目前状态下传统通路操作的诸多困惑。因此，寻求通路上的突围与突破，是XY产品当前最要紧和必须要做的头等大事。
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