2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。
在这种不利的情况下，经过笔者深思熟虑以及和公司高层反复论证，决定采取“两手都要抓，两手都要硬”的战略战术来度过这次企业的“危机”：那就是一手抓“战略区域市场”建设，一手抓“样板市场”开发，而样板市场的开发首当其冲。思路出来了，但样板市场如何来打造？究竟选择哪个市场来作为样板市场去演练？并且派谁去运做呢？为此，笔者经过几次权衡，最后决定把此重任交给经验颇为丰富且又能板刀阔斧开展工作的许经理，而市场就选定为刚刚启动而潜力巨大的豫东B市。
出师不利
许经理是公司中的业务骨干，在XY企业从事营销工作已经5年时间，是一个地地道道在企业中磨练、在企业中成长的营销精英。2003年9月份，因业绩突出，被公司提拔当了豫东大区的区域经理，因此，许经理操盘B市场，占尽天时、地利、人和，是理想而又最佳的操作人选。
然而两天后，就在笔者出差的路上，接到了许经理的一个紧急电话，在电话中许经理非常懊丧地告诉笔者，他随现任的经销商铺了两天货，让人意想不到的是，两天的时间才铺了不到100件的货，并且 还退回了30件包装破损、即将顶期的老产品，目前的状况是：经销商情绪很低落，积极性也不高，甚至还有不合作的意向出现，并且在一些配送车辆安排等方面，也开始不予配合。
B市已经是三进三出的市场了，前任经销商几乎将其做滥、做死，但B市却同时也是有着将近150万人口、30余个乡镇的新兴能源城，当地人们的消费水平相对较高，其市场前景十分看好。
面对这种令人沮丧的不利情形，笔者安排司机，掉转车头，立即驱车赶往豫东B市，无论如何，也不能丢掉该市场，否则，一出师就不利，容易挫伤营销人员以及经销商的操作激情，并且还将威胁公司战略规划的能否实现。
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