买家访谈：好又多商场

好又多钟立霞女士作为大买家的一些看法：

    1、您会从哪几方面考虑供应商？大买家更关心什么？（选择产品的关键是什么？） 

钟女士：作为商场采购，我们最关心厂家的实力，不仅是生产规模，还要看厂家的产品是否符合商场的定位，是否贴近消费者。然后，就是厂家的价格是否合理，是否符合市场需求。

    2、作为大买家，您在选择或者确定一个供应商会经过多少流程？

    钟女士：这个过程很复杂，一般是先选择符合商场需要的供应商，然后对他们进行一系列的查证，如工商、商标、质量检查、税收等等，需要厂家提供一切可以提供的手续和证书，经过这一系列的查证后，商场和厂家签定合同，这个过程也比较费时，然后才是下订单。

    3、对于网上供应商的信用状况，您持什么看法？对他们是否有特别要求？

    钟女士：网络的联系只是初步的，是帮助采购商寻找厂家的最初过程，但是具体的项目还是要在接触后面谈。对网上供应商并无特殊要求，和其他渠道的厂家一视同仁。

    4、在选取诚信供应商时，是否有独特手段？

    钟女士：商场一般考虑的是长期的合作，所以要了解厂家的很多生产细节，也需要厂家主动了解商场的流程和各项规定，这样双方在达成共识之后才可以有长期合作的基矗5、想成为大买家的一员，供应商应该如何着手？

    钟女士：第一，要提升自己的生产能力，一定要保证长期稳定的生产水平；第二，要努力使自己的价格合理化，更贴近目标消费群，这样才有竞争力。

    6、你们寻找供应商的途径有哪些？各占多少比例？

    钟女士：有很多渠道，最主要是：厂家自荐，很多企业会带着产品找上门来。另外，商场的采购人员也常常通过黄页电话、阿里巴巴网站这样的媒介寻找厂家。其他的方式还有：在某些工业园区，某些产业比较集中，那么采购商会一家家去拜访。或者去展会挑选一些好的厂家，再有就是圈内朋友的介绍了。