川酒酝酿第五次革命

　　只看见别人先天的优势或者切断历史而取静态的事实，去解说别人成功的理由，是无法领悟到其中的真谛的。

　　让时光回溯20年，当时的全国白酒态势是：黔、川、陕、晋、苏、皖各大酒系分庭抗礼，国家调配不分轩轾，地方财政依靠酒厂，地产酒业纷纷崛起，大型酒企不在四川。

　　川酒做大了、做强了、做辉煌了，学习研究川酒成为潮流。可惜，迄今为止，没有哪一家研究者切入了川酒成功的本质。让我们走进川酒探寻白酒霸主成功的真谛。

　　故事追踪：为何就他强？

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　　静若处子，动如矫兔；不鸣则已，一鸣惊人；时机不对时甘作默默的追随者，时机成熟则全力搏击。理性的川酒没有成为大浪淘去的泥沙，雄强的川酒成就了今天的辉煌。

　　纵横睥睨，引领行业风流

　　能成就今天的霸业，当然只靠别人的失误、理性的等待是不可能的，理性是川酒的一面，雄强则是其另一面。雄强的川酒特质就是：该出手时就出手，而出手就石破天惊，不鸣则已，一鸣惊人。这一点从川酒带动白酒市场化的四个变革时代得以佐证。

　　抢占市场的供给革命时代

　　市场初放，消费紧俏、通路迷茫、优劣未判，五粮液利用权力分享捕获了最有实力的经销商，沱牌凭借价格优势、快速供给抢占了最大的消费群，其他各大品牌独特的声音响彻行业，小企业追随领军者杀向全国，几乎一夜之间，大江南北的酒杯里都盛上了川酒。而这时，其他酒企几乎都还在为体制如何变革煞费苦心、权力如何分配耗费精力。

　　大供给的优势，一举奠定了川酒发展的基础，也让企业有了不败的保障。生存就是硬道理，发展可以化解一切问题，虽然那个时代不会重现，这条被川酒用事例注解的原则值得永远体会。

　　塑造特制的文化革命时代

　　供给的饱和带领白酒走进塑造特制的时代，广告酒虽然也在此时登上高峰，但本质是对供给劣势的反弹，没有成为行业主流品牌追随的模式，文化酒成为大家角逐的焦点。此起彼伏的文化酒烘托出了全新的市场氛围，消费局势也随之出现根本的改变。

　　文化酒的发起者不是川酒，川酒的文化却如天马行空：全兴全力推动悠远、时尚的水井坊，泸州老窖浓墨谱写典雅、高贵的国窖，五粮液充分张扬宏大、精美、华贵的特质，剑南春坚守悠久与尊贵的历史，郎酒凭借“新”字彩旗飘飘，连出身五粮液门下的五粮春也以“名门之秀”亮出娇美、俏丽的身影。

　　行业数年积淀的经营技艺一夜之间就成了川酒的主题，在川酒文化的光环里，突然没有了他人的余地。

　　彰显优势的资本革命时代

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”作为现代最优势的产业，资本的注入保障了行业的活力。随着白酒经营的从原始到现代，对资本的竞争成为继市场占有、文化塑造之后的又一个竞争焦点，而“受到资本亲睐”也成为感召市场新的最有效卖点。被市场竞争逼到生死边缘的企业发动的这场革命，同样最终成为了川酒表现自己的平台。

　　这次的主角是郎酒。川酒金花中最小的兄弟，将跻身房地产、生物药业的老板活生生拉入酒业，真金白银地出嫁，凭借“售价最高、转型最彻底”的光彩将行业的资本话题定格在一个无可企及的高度，让川酒独享被聚焦的风光，也带动一个古老的话题再次走进投资人的脑海：白酒究竟有怎样的投资价值？真的比房地产、制药业更有机会？最大的暴利行业真的不是纸上谈兵？

　　全方位竞争的品牌革命时代

　　现代企业经营无可避免地走进依托品牌展开全方位竞争的时代，什么是品牌？这是一个必须透彻理解的概念，至少它绝不是一个凭借广告叫响的名字，产品接受力、市场生存力、资本吸引力、服务执行力、竞争承受力、资源优势力、企业管理力共同构成品牌的内涵。随着五粮液在资本市场的价值再次超过茅台，税利第一、规模第一、价值第一、业绩第一、产能第一、消费第一，五粮液彻底完成了白酒经营的大满贯，2006—2007年度，茅台崛起带动的对浓香对川酒的疑虑烟消云散，在名企带动下，川酒的荣光必然依旧熠熠闪耀。

　　事实也就如此，川酒已形成了不可分割的整体、无形却有质的品牌，它支撑着旗下的每一个个体，而个体的成功又推动整体的进一步发展，这在白酒行业是独一无二的，就像人们意识中的法国的葡萄酒、德国的啤酒，甚至即使个体的失败已经不能影响它的魅力，这才是川酒的独特所在。

　　现实剖析：飞鸟已化凤

　　领袖虽有领袖的利益与自由，也有领袖的苦恼与责任，那就是虽然几乎可以不受有形对手的竞争压制，但行业的整体兴衰却决定他的命运——如果行业迷失而丧失信誉，从而失去市场的忠诚，同时，作为行业领军者，川酒没有可以追随的目标，只有独自承担判断方向正误的风险，首先遭受失误的创伤。

　　当然，今天川酒的优势是相对的，白酒行业各大酒系对峙的局面没有改变，无论数量的份额还是价值的份额，不要说川酒中的个体，就是整体依然仅占极小的部分。

　　而过去18年，从营销本质讲，川酒是追随市场，虽然竞争中凸显出了优势，但还没有取得可以主导市场、引导消费的地位与能力，甚至连这样的话语权也不具备。2006至2007年度，茅台崛起带动的对浓香、对川酒的冲击说明：完成品牌革命的川酒，依然还没有修炼成为真正的白天鹅。

　　而在具体的市场中，已成为行业领军者的川酒除了要面对正面的竞争，还要面对行业古老的话题：行业浮躁的现象依然故我；伪文化依然猖獗；白酒消费的理性还未到来；白酒投资冒险、欺骗行为不会淡出；市场无序竞争依然分散企业的精力与实力；垃圾产品、品牌对行业的创伤将持续存在，甚至随着成功企业的带动更要抬头；白酒消费受其他酒类冲击将更趋激烈；白酒如何适应现代生活方式依然是问题；白酒的工艺、品质革命方向依然未明，任重而道远；白酒营销依然停留在方法制胜，而不是系统制胜；白酒利益如何更好的在厂家与商家间实现分配；白酒追随消费而不能主导消费的局面在可预见的时间不会到来；白酒企业机制依然原始，高成本、低效率、重劳力、轻智力的局面短时间不会改观。

　　川酒还需要完成质的蜕变，才能承担起应有的责任。它是否具备这样的素质，这是今天关注川酒最大的看点。

　　随着2003年白酒行业竞争归于平静，川酒赢得了宝贵的休养生息机会，未雨绸缪，悄然完成了自身质的变革，形成了川酒今天具备的八大优势。

　　资源整合，川酒有了安定的后院

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　　资本聚合，川酒有了更大的动能

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　　机制转变，川酒有了健康的肌体

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